Mulheres empreendedoras ampliam negócios com olhar no exterior

A expansão de um negócio nem sempre significa apenas conquistar novos clientes dentro do próprio país. Para pequenas e médias empresas, olhar para outros mercados também pode representar uma oportunidade de crescimento, aprendizado e desenvolvimento empresarial. É nesse movimento que o programa Mulheres Globais Paraná reúne 30 empresárias de Curitiba e Londrina em uma trilha voltada à internacionalização de negócios, tendo o Paraguai como primeiro mercado de aproximação.

Realizada em parceria entre a DHL Express e o Sebrae/PR, com apoio do Consulado Honorário do Paraguai e da Câmara de Comércio Paraguai-Brasil, a iniciativa coloca o empreendedorismo feminino no centro de uma discussão que envolve carreira, competitividade e preparação para novos desafios.

Mais do que ensinar empresas a exportar, a proposta busca ampliar a visão das empreendedoras sobre as possibilidades de desenvolvimento de seus negócios. A internacionalização passa a ser apresentada como um processo que pode começar de forma gradual, a partir da construção de conhecimento, planejamento e relacionamento com outros mercados.

Caminhos de crescimento

Apesar do avanço da participação das mulheres no empreendedorismo brasileiro, a presença de empresas lideradas por elas no comércio exterior ainda enfrenta barreiras. Entre os obstáculos estão o acesso limitado a informações, redes de relacionamento e conhecimento técnico sobre exportação.

Nesse cenário, preparar empreendedoras para atuar internacionalmente também significa ampliar suas possibilidades de carreira e desenvolvimento. O contato com outros mercados pode contribuir para que empresárias conheçam novos modelos de negócio, identifiquem oportunidades e desenvolvam competências relacionadas à gestão, negociação e planejamento estratégico.

O programa oferece capacitação em temas como logística internacional, documentação, formação de preços e planejamento para exportação. As participantes também entram em contato com representantes do ambiente empresarial paraguaio, criando oportunidades para compreender melhor o mercado e estabelecer conexões antes mesmo de realizar uma primeira operação internacional.

Desenvolvimento empresarial começa com preparação

A internacionalização exige mais do que a decisão de vender para outro país. É necessário compreender custos, documentação, logística, formação de preços e características do mercado consumidor. Para pequenas empresas, esse processo pode representar também uma oportunidade de desenvolver novas competências de gestão.

A escolha do Paraguai como mercado inicial está relacionada à proximidade geográfica e ao fortalecimento das relações comerciais com o Brasil. O país também vem ampliando sua atratividade para empresas estrangeiras, em um cenário marcado por crescimento econômico, estabilidade macroeconômica e ambiente tributário competitivo.

Para Patricia Starling, VP Comercial da DHL Express, um dos desafios para quem deseja iniciar esse processo está justamente em entender por onde começar. “O desafio inicial é entender como começar. Quando aproximamos essas empreendedoras de um mercado geograficamente próximo, culturalmente acessível e com ambiente favorável aos negócios, reduzimos barreiras e mostramos que a exportação pode ser uma etapa natural do crescimento empresarial”, afirma.

A lógica de começar por mercados próximos também permite que as empresas acumulem experiência antes de considerar operações em destinos mais distantes e complexos. Para empreendedoras que ainda não tiveram contato com o comércio exterior, esse aprendizado pode fazer parte da própria trajetória de desenvolvimento do negócio.

Carreira empreendedora exige novas competências

O crescimento de uma empresa também transforma o papel de quem está à frente dela. À medida que surgem novos mercados e oportunidades, empreendedores precisam desenvolver competências que vão além do conhecimento específico sobre seus produtos ou serviços.

Negociação, planejamento, formação de preços, análise de mercado e construção de relacionamentos comerciais passam a fazer parte dessa jornada. Nesse sentido, programas de capacitação podem contribuir para ampliar o repertório das empresárias e prepará-las para decisões relacionadas à expansão dos negócios.

Luiz Antonio Rolim de Moura, coordenador de Mercado Empresarial do Sebrae/PR, destaca a importância de transformar o interesse pelo mercado internacional em planejamento. “Muitas empreendedoras ainda veem o comércio exterior como uma realidade distante ou exclusiva de grandes organizações. Nosso objetivo é mostrar que a internacionalização pode começar por mercados próximos, onde as barreiras são menores e o aprendizado acontece de forma gradual. Esse processo amplia a competitividade das empresas e cria novas oportunidades de crescimento”, afirma ele.

Internacionalização é parte da estratégia de crescimento

Ao aproximar empreendedoras de informações, capacitação e potenciais parceiros comerciais, o programa coloca a internacionalização dentro de uma perspectiva mais ampla de desenvolvimento empresarial.

Para pequenas e médias empresas, explorar outros mercados pode significar diversificar clientes, ampliar possibilidades de receita e testar novas estratégias de crescimento. Para as empreendedoras, também representa a oportunidade de desenvolver habilidades e ampliar sua atuação para além das fronteiras nacionais.

A experiência mostra que internacionalizar um negócio não precisa ser encarado como um salto imediato para mercados distantes. Pode ser um processo construído gradualmente, baseado em conhecimento, planejamento e relacionamento — elementos que também fazem parte da evolução de uma carreira empreendedora.